星巴克中国股权交易尘埃落定，博裕资本以40亿美元接手约60%股权及特许经营权，与星巴克成立合资公司共同运营在华业务。这场历时一年的竞购战中，星巴克中国估值超130亿美元，竞购方报价普遍达到其2025年预计EBITDA的10-15倍，远超瑞幸咖啡9倍、麦当劳中国11倍的估值水平。这场交易背后，折射出中国咖啡市场从“品牌溢价时代”向“效率竞争时代”的深刻转变。
1999年星巴克在北京国贸开出首店时，中国咖啡消费几乎空白，30元一杯的咖啡通过“第三空间”概念成功塑造高端生活方式。2020年巅峰时期，其门店突破4800家，占据高端市场60%份额。但转折点出现在2017年：瑞幸以9.9元低价掀起价格战，Manner、MStand等精品咖啡通过“小店高坪效”模式切入市场，蜜雪冰城旗下幸运咖在下沉市场构建“低价+高密度”网络。截至2025年二季度，瑞幸门店达26206家，库迪突破15000家且实现盈利，而星巴克中国门店仅约8000家。
新茶饮品牌的跨界冲击更显猛烈。喜茶、奈雪的茶将咖啡元素融入茶饮，推出“生椰拿铁”“厚乳拿铁”等爆款，价格锁定15-25元区间，既满足咖啡需求又契合茶饮习惯。面对围剿，星巴克2020年启动数字化转型，推出“专星送”外卖、升级会员体系，2021年提出“2025战略愿景”计划新增2000家门店，其中下沉市场占比30%。今年6月，星巴克首次对星冰乐、冰摇茶等10款产品降价，但市场反应显示，单纯降价难以破解根本困境。
下沉市场成为破局关键。欧睿数据显示，2024年中国咖啡产业规模达3133亿元，县域市场瑞幸门店单店日均杯量达城市门店85%，客单价反超12%。星巴克2025财年新进入166个县级市场，门店占比从17%升至35%，并调整门店模型：单店面积压缩至80-120平方米，降低堂食比例，重点配置取餐区与外卖窗口。2025财年第四季度，中国市场营收连续第四季度增长至8.316亿美元，全年收入31.05亿美元，但与万店规模的竞争对手相比仍有差距。
外资基因与市场迭代的“水土不服”愈发明显。星巴克决策链条过长导致产品创新滞后，2025年本土品牌月均推新5款，星巴克仅2款；直营模式下的高人力、租金成本使其无法参与价格战。下沉市场消费者对价格敏感，星巴克客单价虽从32元降至25元，仍高于瑞幸的18元和幸运咖的10元。奢啡联合创始人彭超指出，自营模式在下沉市场速度慢、成本高，决策和本土化创新不够敏捷。
博裕资本的入局被视为破解困局的关键。这家曾推动蜜雪冰城扩张的资本方，将主导“加盟+直营”混合模式：下沉市场以加盟为主，筛选本土加盟商并提供供应链支持；一二线城市保持直营保障品牌调性。通过引入加盟模式降低运营成本，与被投企业合作提升供应链效率，利用本土化产品创新贴合需求。例如，针对县域市场推出“轻量化门店”，减少堂食区域，强化外卖和即取服务。
星巴克创始人霍华德·舒尔茨曾表达对手机应用的担忧，认为过度依赖数字化会破坏“第三空间”体验。但在本土品牌构建的“效率体系”面前，这种保守成为掣肘。瑞幸通过数字化管理将库存周转天数压缩至7天，Manner坪效达星巴克2倍，幸运咖采购成本降低30%。博裕资本的介入，本质上是帮助星巴克嫁接本土“效率基因”，通过资本合作实现转型而非简单降价。
市场格局正在重塑。中国咖啡消费属性从“社交场景”转向“日常饮品”，消费群体年轻化对性价比和数字化体验要求更高。星巴克与本土品牌的博弈，将推动行业从“品牌竞争”“价格竞争”升级为“效率竞争”“生态竞争”。这场变革中，星巴克中国易主仅是开端，更多市场参与者将在效率与创新的碰撞中，书写中国咖啡市场的新篇章。
